製造業の顧客に対し、業務や技術の課題に応じた解決策を提案します。 デモや提案資料を作成し、営業や専門部門と連携。 業界別のソリューションマップやデモ、提案書テンプレートを整備し、セミナーやイベントでの説明・実演も支援します。
この求人について
Tableauのエンタープライズ営業を担い、顧客がデータを可視化して理解し、活用するためのBIソリューションを提案する。 担当する顧客・地域の販売機会を広げ、売上目標の達成を目指す。 日々の担当者に限らず経営層との関係も築き、長期的な取引につなげる役割。 市場調査とアカウント計画を起点に、新規開拓、商談創出、案件パイプラインの構築・管理、顧客課題の把握、製品デモ、契約締結までを進める。 営業チームのSalesforce Analytics活用を支援し、セールスエンジニア、カスタマーサクセス、製品サポートとも協働する。 応募にはIT業界での法人営業5年以上と課題解決型営業の経験が必要。 既存顧客の拡大と新規開拓、顧客に合わせた提案資料の作成・プレゼンテーション、社内外の関係者と連携してプロジェクトを進める力も求められる。
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