動画技術を活用した現場向けSaaSを展開するTebikiで、次回エクイティラウンドからIPO、その後の事業拡大までを見据えた財務戦略をリードします。
この求人について
従業員1,000名以上のエンタープライズ企業に特化したインサイドセールスチームで、新規契約の獲得と既存契約の拡大を推進します。アカウントプランニングを行い、顧客の組織図や未契約領域を整理してキーパーソンを特定します。SDR・BDR施策の立案と実行、架電メンバーのマネジメント、チーム成果を高める仕組みづくり、KPIのモニタリングと改善アクションを担当します。MA・SFAなどを活用して営業プロセスを可視化し、周辺部門や上位階層への接点創出、全社展開までのロードマップ作成、顧客内カンファレンスの企画・実行にも関わります。既存顧客に対しては利用実績やユースケースを共有し、アカウント内での利用拡大につなげます。マーケティング、アカウントセールス、カスタマーサクセスと連携するチーム体制です。製造業、物流業、サービス業などの現場向けに、動画を使った「tebiki 現場教育」と製造記録を自動分析する「tebiki 現場分析」を提供しています。勤務地は東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8Fで、正社員、契約期間の定めはありません。勤務地と業務の変更範囲は会社の定める場所・業務です。敷地内に喫煙可能場所があります。給与関連を除く社内情報を共有する透明性の高い環境で、業務上の裁量や権限を委譲する文化があります。
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