アカウントセールス

病院事業本部のアカウントセールスとして、担当エリアにある中核・中規模病院の課題を把握し、適切な製品の提案から導入後の活用支援までを担当します。新しい顧客へのアプローチ、商談、契約締結、導入後の関係構築を一貫して進めるほか、顧客から得た情報を製品や営業戦略に反映し、目標の進捗を自ら確認して活動を見直します。

主に扱うのは、ユビー生成AIとユビーDPCサポーターです。ユビー生成AIは、文章生成、音声認識、RAGによる文章検索などを備え、電子カルテ端末やスマートフォン、タブレットから利用できる医療機関向けサービスです。医師や看護師が行う書類作成や情報検索の負担軽減を支援します。ユビーDPCサポーターは、カルテに記録された診療内容をAIで読み取り、入院医療の診療報酬請求に用いる適切なDPCコードを提案する製品です。請求区分の選択を支援し、病院の収益改善につなげます。両製品は全国100を超える病院で導入され、大学病院でも利用されています。

提案先は、病院長、事務長、医事課、診療情報管理士、各診療科の責任者など、経営面と現場運営の意思決定に関わる人々です。病院ごとに異なる収益上の課題や業務上の負担を聞き取り、DPCサポーターによる収益改善、生成AIによる業務効率化を軸として解決策を組み立てます。導入後は現場で使われる状態まで伴走し、顧客ごとの成果を生み出すことが求められます。

業界経験や商材の経験は問われません。これまでの営業経験を医療分野で活かしたい人が対象となり、医療に関する知識は入社後に身につけられます。営業チームには、医療機器メーカーで外科領域の営業や営業DXの立ち上げを経験したメンバー、医療機器業界でインサイドセールスを管理していたメンバー、旅行業界の法人営業から人材・組織開発の事業立ち上げに移ったメンバーなどが在籍しています。医療業界出身者だけでなく、無形商材の法人営業や新市場の開拓経験も活かされています。

アカウントセールスは、地域の病院に対して初回提案からクロージング、導入後の関係深化までを担う商談前線の役割です。一方、セールスディレクターは担当エリアの戦略や大規模・戦略的アカウントの開拓、アカウントセールスの育成と伴走を担当します。両者が日常的に連携し、個人ではなくチームで病院の課題解決に取り組みます。営業活動での生成AIの活用、note・X・LinkedInなどを通じた情報発信、講演やイベント、勉強会への参加・登壇も行われています。

勤務地は東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号の日本橋ライフサイエンスビルディング4 5Fです。職務範囲は本求人で定義された範囲を基本とし、事業環境の変化によって変更が必要になった場合は、本人との協議を経て決定されます。