担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
MicrosoftのSales Enablement & Operations組織に属し、アジア地域でAI Business Processの市場投入と現場展開を推進する役割です。 営業、マーケティング、コンサルティング、カスタマーサクセス、パートナー、サービス、コーポレート各部門と連携し、地域の優先事項を現場の実行計画へつなげます。 プロセスやツールの連携、パイプラインの改善、各チームが一貫して動けるプログラムの設計・運用を担います。 パイプライン、利用実績、目標達成、顧客・パートナーの動向を分析し、各地域から得た営業上の障壁、製品・ソリューションの不足、競争状況、パートナーの対応力に関する情報を整理します。 それらを根拠のある提案にまとめ、全社のGTM計画、投資判断、製品ロードマップに反映できるよう関係部門へ伝えます。 営業活性化、パートナー主導の需要創出、定例運営の標準化も担当範囲です。 応募には、マーケティング戦略、事業計画、営業支援・営業企画、事業開発、技術プリセールスなど、関連領域で5年以上の経験が必要です。
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Surfaceデバイスとアクセサリのアジア太平洋地域における需要・供給計画を統括します。 製品戦略や財務目標との整合を図り、関係部門との調整、需給リスクの把握、計画プロセスやツールの改善を推進し、小売パートナーへの安定供給を支えます。
マーケティングスタッフ
Hotel Okura
· ホテルJALシティ東京 豊洲
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