担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
AI Business Solutionsの市場展開を推進するGTM担当として、Sales Enablement & OperationsおよびField Product Marketingの組織に属する。 営業担当者を中心に、営業、マーケティング、コンサルティング、カスタマーサクセス、パートナー、Sales Excellenceを結び、商業戦略を地域の実行計画へ変換する役割である。 市場の成長機会を特定し、実行計画の策定、関係者の調整やコーチング、セールスアクティベーションを進める。 EPSと連携したパートナー主導のマーケティングや需要創出、Conversations、Highly Engaged、SPAなどのシグナル活用も担当する。 さらに顧客・パートナー・現場の声を製品や競争環境の改善に生かし、データ分析、定例運営、ツールの標準化を通じてパイプラインや営業リソースの活用を高める。 応募には、マーケティング戦略、事業計画、営業支援、事業開発、技術プリセールス、または関連領域で5年以上の経験が必要となる。
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Hotel Okura
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