エンタープライズセールス マネージャー候補

この求人について

生成AI技術を活用したStockmarkのエンタープライズ営業チームで、主に大手製造業への新規開拓と営業組織のマネジメントを担います。短期の営業戦略・戦術を策定し、チーム施策の実行管理、予算管理、メンバー育成、営業オペレーションの統制を行います。現場プロジェクトの後方支援や社内調整、チーム全体のデータ分析、KPIや提案ストーリーの改善にも取り組みます。プロダクト、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、顧客の声をプロダクト改善へつなげます。対象は大企業に限定され、ABM戦略に基づいてターゲット企業へ計画的にアプローチします。マーケティングがリードを獲得し、インサイドセールスが商談を設定するTHE MODEL型の体制ですが、エンタープライズ営業の仕組みやKPIを新たに整備する役割もあります。製造業向けAIエージェント「Aconnect」や業務AI実装支援プラットフォーム「SAT」の事業を展開しており、国内の大手企業を中心に導入が進んでいます。勤務地は東京都港区の本社、または自宅など会社が認めるリモートワーク場所です。基本的にフルリモートで勤務でき、居住地は日本国内に限られます。一都三県の通勤圏では出社とリモートを選択でき、それ以外の地域では月1回の出社が可能です。雇用形態は正社員です。