SAPエコシステムを軸に、顧客やパートナーとの関係を築きながら新規商機を開拓・選別し、共同販売戦略や提案を推進するビジネス開発責任者。Accentureのアカウントチームと連携し、共同ソリューションの認知向上と案件形成を担います。
この求人について
Oracleの提供内容を軸に、エコシステムパートナーとの事業開発を推進する役割です。Accentureのアカウント担当者、パートナー側の責任者、顧客の購買関係者をつなぎ、技術や共同提案を具体的な商談機会へ発展させます。
主な業務は、既存アカウントや顧客への新規機会の開拓、共同販売の仕組みづくり、Go-to-Market計画、顧客課題と収益機会の特定、共同ソリューションや営業資料の設計です。パートナー計画、製品説明、キャンペーン、顧客訪問、案件戦略、関係者向けの説明・支援も担当します。Oracleの提供内容、共同ソリューション、技術アクセラレーター、変革・業務運用の戦略に関する知識が業務で扱われます。
応募には、事業拡大につながる成果と、アカウント開発、機会発掘、関係構築、案件評価を含む営業サイクルへの理解が必要です。担当パートナーの技術・提供内容に関する専門知識、営業力、顧客・社内・パートナーの上級関係者と連携する力も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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