Oracle関連のエコシステム事業開発を担い、顧客課題に対応する共同提案や案件を創出するポジションです。Accentureとパートナー双方の関係者と連携し、販売戦略の策定、機会の発掘、案件の選定・推進、顧客や主要関係者との関係構築を進めます。
この求人について
SAPのエコシステムパートナーシップを担当し、Accentureのアカウントチーム、SAP側の関係者、顧客の意思決定者を結び付けて商機を生み出すビジネス開発リーダー職です。共同提案を案件化し、パートナーとの連携を通じて顧客課題に対応する役割を担います。
アカウントリードや顧客への直接接点から新たな機会を探し、go-to-market計画、共同販売の進行、キャンペーン、共同営業資料の作成を推進します。案件の創出・選別、SAPの提供内容を生かした差別化、顧客接点計画、提案戦略の設計に加え、社内外チームへの価値提案の共有やイネーブルメントも行います。顧客、Accenture、パートナーの上級関係者との調整も含まれます。
応募には、事業拡大の実績、アカウント開発・商機発見・関係構築・案件選別を含む営業サイクルの理解、担当エコシステムパートナーの技術や提供内容に関する専門性が求められます。複雑な営業対話でビジネス面と技術面の知見を活用できることも必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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