動画技術を活用した現場向けSaaSを展開するTebikiで、次回エクイティラウンドからIPO、その後の事業拡大までを見据えた財務戦略をリードします。
この求人について
このポジションは、海外事業の台湾向けインサイドセールス組織を運営し、商談パイプラインの拡大を担います。個人の架電だけでなく、組織設計とフィールドセールス、マーケティングとの連携を通じて、商談数と質を高める仕組みを整え、チーム運営の仕組みづくりから実行までを一貫して担当します。
架電数や商談化率などのKPI、リードの優先順位、週次・月次目標を設計し、CRM/SFAで実績を管理します。台湾ISメンバーや業務委託メンバーの採用・受け入れ、トークスクリプトと研修の整備、行動管理、管理業務の権限移譲も担当します。商談後のFSへの引き継ぎ、マーケティングとのリード連携、展示会での獲得施策、市場調査結果の社内共有まで担います。
KPI設計、CRM/SFA運用、メンバー育成、部門横断の連携が中核業務です。
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