チャネルセールス

この求人について

AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤「Josys」の販売パートナー戦略を担うポジションです。新規パートナーの開拓、製品知識や販売方法に関するEnablement、トレーニングやセミナーの実施を行います。担当パートナーごとに年間・四半期のビジネスプランとGTM戦略を策定し、関係を構築・強化しながら実行します。Forecastを管理し、四半期ごとの目標達成を追求します。セールス、マーケティング、エグゼクティブと連携し、パートナービジネスの拡大に向けた施策を進めます。Josysは、従業員や業務委託先だけでなく、AIエージェントやサービスアカウントを含む認証情報を一元的に可視化・管理するサービスです。認証情報の漏洩検知、感染端末の検知、AIエージェントの発見・管理、アクセスガバナンス、ライセンス最適化などの機能を提供します。チャネル営業として、単に製品を販売するのではなく、SIerやVAR、代理店と市場を開拓し、顧客企業のコーポレートIT課題の解決につなげる役割です。必須条件は、IT企業でのチャネル営業経験3年以上、またはDistributorに加えてSIer・VARを担当した経験、日本のパートナーエコシステムへの理解、複数の関係者と協業してパートナー事業を成功させた経験、営業プロセスと購買サイクルに関する知識のいずれかです。パートナービジネス、新規開拓、SaaS・ITソフトウェア・セキュリティ業界の経験や、ビジネス英語力は歓迎されます。勤務地は東京都で、フルタイム勤務です。