Japan GTMの意思決定を、ARRを軸とした事業計画、CRMデータ分析、営業オペレーション設計、部門横断の課題解決、生成AIの業務活用によって支えるポジションです。
この求人について
Go to Market部門で、SaaS型のアイデンティティセキュリティ基盤を販売パートナー経由で広げるチャネルセールスです。Distributor、SIer、VARなどのパートナーと協力し、企業のIT・セキュリティ領域における販売体制と市場を拡大します。
新規パートナーの開拓やEnablement、トレーニング・セミナーの実施に加え、年間・四半期のビジネスプラン、GTM戦略の策定と実行を担当します。パートナーとの関係強化、Forecastと四半期目標の管理、営業・マーケティング・経営陣との連携も含まれます。
必須条件欄では、次のいずれかに該当する経験・知識を求めています。IT企業のチャネル営業3年以上、SIer・VARの担当経験、日本のパートナーエコシステムへの理解、複数関係者とパートナー事業を成功させた経験、営業プロセスや購買サイクルの知識です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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