動画技術を活用した現場向けSaaSを展開するTebikiで、次回エクイティラウンドからIPO、その後の事業拡大までを見据えた財務戦略をリードします。
この求人について
製造現場の人材不足や生産性向上を支援するSaaSプロダクトを扱う、コンサルティングセールス職です。 顧客ごとに契約獲得の方針を立て、課題やニーズを聞き取りながら担当者・決裁者との関係を築きます。 商談の獲得はインサイドセールスが担い、この職種は顧客への提案と契約獲得に注力します。 一定の成果を上げた後は、チームリーダーとして営業組織の運営にも携わります。 リーダー就任後は、案件の進捗確認や方針決定、商談レビュー、メンバーの育成・行動管理、チームKPIの設定と進捗管理を担当します。 SFA/CRMで営業成果やプロセスを可視化し、顧客対応やデータから見つけた課題への施策を実行しながら、営業活動の仕組みづくりと改善を進めます。 応募には、新規開拓の法人営業5年以上、ソリューション営業や複数の関係者を巻き込む営業の経験、3名以上のマネジメント経験が必要です。 新卒者のマネジメントは人数要件に含まれません。
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