Red Hat Lightwellの導入を技術面から支援するソリューションアーキテクトです。顧客の開発環境でビルドや依存関係を検証し、成果物署名、SBOM、アテステーション、パイプライン制御などのソフトウェアサプライチェーン対策を提案・実装します。開発者やセキュリティ部門への説明、技術ワークショップ、導入検証も担います。製品チームやエンジニアリングへの顧客フィードバックも行います。
この求人について
Red HatのConsulting Servicesチームで、通信事業者の事業課題に対するサービス提案を担う営業職です。アカウント営業、アーキテクト、グローバルチーム、顧客の幹部層と連携し、課題の把握から提案、契約、実行支援まで案件を前に進めます。
コンサルティング、トレーニング、テクニカルアカウントマネージャーの販売計画とテリトリー・アカウント戦略を設計し、クロスセル・アップセル、受注予測、差異発生時の回復策を管理します。扱う領域はテレコムインフラ、クラウドネイティブアーキテクチャ、アプリケーションモダナイゼーション、アジャイル開発、AIです。
応募には、IT業界での法人営業、サービス営業、技術営業、またはコンサルティング営業の5年以上の経験が必要です。課題特定から提案、クロージング、導入支援までの経験、計画と改善による目標達成、複数関係者とのアカウント戦略実績が求められます。サービスと技術製品を組み合わせる力、顧客との関係構築力、グローバルチームとの協働力、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベルも必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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