金融サービス分野の戦略顧客を担当するアカウント営業職です。 複数年の計画を策定して社内専門チームや業界パートナーと実行を進め、顧客の経営・技術・商務各層との関係構築を通じて事業拡大を目指します。 市場理解を生かし、顧客と自社双方の成長機会を見出します。
この求人について
Red Hatのコンサルティングチームで、IT・DX戦略に関する新たなアドバイザリーサービスの立ち上げを担う。製品の導入・運用支援より上流で、顧客の経営課題を技術方針、アーキテクチャ、システム化計画へ結び付ける役割である。
経営層へのヒアリングを起点に、現状とあるべき姿を整理し、ITロードマップや業務改革を設計する。企業のAI戦略、レガシーモダナイゼーションを中心に、Cloud Native、DevOpsの知見を用いて提案、RFP作成、ベンダー選定、選定後のPMO支援まで行う。顧客組織内の意思決定と合意形成を支え、技術の価値を言語化して伝える役割も含む。
応募には、ビジネスコンサルティングからITソリューションまで通算10年以上の実務経験が必要。CXO層への提案・契約獲得・関係維持を含む10年以上の経験に加え、AIまたはレガシー刷新戦略、複数のIT/DX案件、PMO、特定業界の深い知識が求められる。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
日本の大手OEM、SIer、戦略パートナーを担当し、事業計画の策定、新規パイプライン創出、共同GTM、案件推進をリードします。Red Hatの営業・技術チームと連携し、パートナー経由の顧客機会と成長を拡大する役割です。パートナーの提案やサービスへの技術組み込みも進めます。
東京で、事業部門やエンジニアリング部門のプライバシー相談を受け、データ利用の目的と適用法令を整理してリスクを評価します。PIA、データマッピング、通知・契約の見直し、社内制度の運用改善、トヨタグループ共通の管理策導入まで担当します。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
先端パッケージ材料の調達戦略を担い、コスト・品質・供給継続性を管理します。 サプライヤーの選定や評価、契約・価格交渉、コスト削減と供給リスク対策を進め、事業目標や技術ロードマップに沿って技術部門などと連携し、材料仕様や設計判断にも関わる職務です。
日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。