Red Hat Lightwellの導入を技術面から支援するソリューションアーキテクトです。顧客の開発環境でビルドや依存関係を検証し、成果物署名、SBOM、アテステーション、パイプライン制御などのソフトウェアサプライチェーン対策を提案・実装します。開発者やセキュリティ部門への説明、技術ワークショップ、導入検証も担います。製品チームやエンジニアリングへの顧客フィードバックも行います。
この求人について
Red Hat JapanのPartner Ecosystemチームで、Dell Technologies、Hewlett Packard Enterprise、Lenovo、CiscoなどGlobal OEMパートナーとの日本市場の事業成長を支援するEarly-career向けの役割です。担当Workstreamを持ち、Japan GOEMの方針を実行へ移します。
Joint Business PlanとGo-to-Market施策、Partner Field Activation、Pipeline／Opportunity管理、Business Review、Dashboard、QuotationやOpportunity Registrationを担当します。Partner各部門、営業・技術営業・Marketing、APAC／Global OEM Teamと連携し、Red Hat AI、AI Infrastructure、OpenShift Virtualization、VMware Migration、Hybrid Cloudなどを推進します。
関連するB2B Sales、Account・Partner・Channel Managementなどの経験、または成長可能性が必要です。学習力、構造化思考、関係者と期限の管理、正確な情報更新、課題の早期発見と明確なエスカレーション、Enterprise InfrastructureやAI等への関心も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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経営層との対話から企業の経営課題を整理し、IT・DX戦略、AI戦略、レガシーモダナイゼーションの構想を策定します。ロードマップ、RFP、ベンダー選定、PMO支援に加え、Cloud NativeやDevOpsを踏まえた提案と新設アドバイザリーサービスの基盤づくりを担います。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
APJ地域の大手顧客に向け、カスタムASICおよびシリコンソリューションの営業戦略を策定します。顧客開拓、アカウント計画、提案、長期商談の交渉、社内調整、案件管理までを担い、半導体事業の成長機会を形成するポジションです。
日本の営業組織向けに、グローバル施策を市場特性に合わせて展開し、営業プログラム、プレイブック、研修、マネージャー向けツールを整備します。パイプライン創出や案件推進の改善効果も測定します。