法人営業

この求人について

東日本エリアのメディカルマーケットにおける法人営業です。福祉用具販売店などの主要アカウントを担当し、複数の関係者が関わる販売経路を踏まえて、継続的な販売拡大に取り組みます。

担当エリアおよび主要顧客の売上拡大に向け、中長期の営業戦略を設計し実行します。顧客企業の経営層や意思決定者と継続的に対話し、長期的な協力関係を構築します。顧客の損益構造、KPI、業務運用上の課題を把握したうえで、自社のモビリティ製品・サービスを用いた課題解決型の提案を行います。製品特性、導入事例、利用場面を踏まえた販売支援に加え、現場での活用定着に向けたフォローも担当します。市場や顧客から得た情報は、営業施策、製品改善、マーケティング施策へ反映するため社内に共有します。業務内容は会社の定める業務へ変更される場合があります。

必須要件は法人営業の経験です。顧客組織や意思決定の仕組みを理解して合意形成を進めた経験、顧客のPL構造やKPIと提案価値を結び付けた経験、多面的な関係構築や現場への関与を通じて信頼を築いた実績が求められます。トップセールスまたはエンタープライズセールス、フロー型からストック型への収益モデル転換を伴う提案、顧客のSCM・業務運用に踏み込んだDX推進、小規模または成長環境で役割を広げて成果を出した経験は歓迎されます。必要に応じて遠方出張があります。業務上、日本語ネイティブレベルが必要です。

雇用形態は正社員です。勤務地は東京都品川区東品川の本社で、天王洲アイル駅から徒歩5分、品川駅から徒歩17分です。就業場所は、リモートワークを行う場所を含む会社の定める場所へ変更される場合があります。

同社は、パーソナルモビリティの開発・販売と、空港・商業施設などでの移動サービスを展開しています。本ポジションは、モビリティ製品を販売パートナーおよび直販で提供するモビリティセールス事業に所属します。