担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
MicrosoftのFrontier Companyにおいて、Director of Business Program ManagementはForward Deployed Engineering（FDE）の事業運営モデルを構築・運用します。 FDEは、エンジニアが顧客と協働して複雑な課題に取り組むモデルです。 案件をポートフォリオに取り込む基準や優先順位を定め、エンジニアリング、業界アドバイザー、営業、パートナー、顧客が共通の運営方針と品質基準に沿って進める体制を整えます。 プログラム戦略や計画の策定、企画から実行までの関係者調整、ポートフォリオ全体の成功指標の設定を担います。 運営のリズムや共通のプレイブックを整え、マイルストーンを追跡して、リスク共有と説明責任を促します。 費用対効果を分析し、顧客への影響に結び付く成果を定量化してROI測定の枠組みを整備。 データ分析によるリスク・機会の把握、納品後の成果定着、AIを活用した組織能力向上と変革管理も推進します。 応募には、ビジネス、オペレーション、ファイナンスまたは関連分野の学士号と、プログラム管理・プロセス管理・業務改善のいずれかにおける8年以上の経験、または同等の実務経験が必要です。
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Hotel Okura
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