法人向け生成AI・AIエージェント事業の新規プロダクトを構想し、PMFに向けたロードマップや優先順位、KPIを設計。AIエンジニアや経営陣、営業・CS・マーケティングと連携し、プロダクト組織の構築も担います。
この求人について
Exa Enterprise AIのパートナーセールス組織で、exaBase AIなどの生成AIプロダクトを地域企業、中小企業、自治体へ広げるための販売基盤を担います。拡大するパートナーネットワークが顧客への提案力を高められるよう、営業活動とプロダクト活用をつなぐ仕組みを整える役割です。
具体的には、パートナー向け学習コンテンツや認定制度、営業資料の企画、地方銀行や地元企業に合わせた販売方法の型化を進めます。加えて、ディストリビューターや提携先を含む契約・請求・窓口の流れを整理し、見積もりから発注までの運用、AIと有人を組み合わせた対応体制、顧客の利用状況を確認できるダッシュボードを構築します。扱う領域は生成AI、AIエージェント、SaaS、企業向けセキュリティとガバナンスです。
応募には、無形商品の営業経験、IT業界での営業企画またはセールスオペレーション構築経験がおおむね2年以上、複雑な業務や契約フローを整理して仕組み化した経験が必要です。レジリエンスと、主体性・当事者意識を持って取り組む姿勢も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
エクサウィザーズの事業成長を担うビジネス領域のオープンポジションです。事業開発、マーケティング、プロダクトマネジメントなど、経験や志向に応じて担当業務を提案します。
エネルギー業界や脱炭素領域の企業課題に対し、AIを活用した事業・サービスを企画提案し、エンジニアや顧客とともに実装から成長まで推進するポジションです。
外部パートナーのカード事業立ち上げと成長を支えるプラットフォーム事業で、BizOpsを担当します。KYC、不正利用対応、カスタマーサポート、督促回収、カード製造管理などの業務フローを横断的に設計・標準化し、社内外の調整、コスト最適化、KPI設計と継続的なモニタリング体制の構築まで担います。
Lakebaseの新規売上を担い、企業顧客の運用データ基盤やPostgres刷新に関する案件を発掘・成約する。 複数関係者との商談を主導し、OLTPやAI/ML用途の価値検証を調整。 地域担当営業と連携し、製品の営業手法や成功事例の共有を通じて提案活動も支援する。
フェローテック東京本社の総務部管理職。取締役会事務局や株式事務、BCP策定、社内規程の制定・改廃と文書管理、契約、社内行事の運営などを統括します。