法人向け生成AI・AIエージェント事業の新規プロダクトを構想し、PMFに向けたロードマップや優先順位、KPIを設計。AIエンジニアや経営陣、営業・CS・マーケティングと連携し、プロダクト組織の構築も担います。
この求人について
Exa Enterprise AIのパートナーセールス組織で、exaBase AIなどの生成AIプロダクトを地域企業、中小企業、自治体へ広げるための販売基盤を担います。拡大するパートナーネットワークが顧客への提案力を高められるよう、営業活動とプロダクト活用をつなぐ仕組みを整える役割です。
具体的には、パートナー向け学習コンテンツや認定制度、営業資料の企画、地方銀行や地元企業に合わせた販売方法の型化を進めます。加えて、ディストリビューターや提携先を含む契約・請求・窓口の流れを整理し、見積もりから発注までの運用、AIと有人を組み合わせた対応体制、顧客の利用状況を確認できるダッシュボードを構築します。扱う領域は生成AI、AIエージェント、SaaS、企業向けセキュリティとガバナンスです。
応募には、無形商品の営業経験、IT業界での営業企画またはセールスオペレーション構築経験がおおむね2年以上、複雑な業務や契約フローを整理して仕組み化した経験が必要です。レジリエンスと、主体性・当事者意識を持って取り組む姿勢も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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