複数業界のエンタープライズ顧客を新規開拓し、複雑な商談を進めて受注を目指す営業職です。 顧客の経営層や技術部門との関係を築き、購買部門やデータ活用の機会を見極めます。 獲得後も社内チームやパートナーと連携し、Databricksの利用拡大を推進します。
この求人について
Lakebaseセールススペシャリストは、DatabricksのLakebase Go-to-Marketチームで、地域担当のAccount Executiveと協力し、フルマネージドPostgresサービスを提案する。 アプリケーション、プラットフォーム、データ各チームがインテリジェントなアプリケーションを構築するための運用データ基盤を扱う。 担当領域の案件を開拓・成約し、顧客課題の把握や価値提案から交渉まで、複数の関係者が関わる営業を進める。 ソリューションアーキテクトと連携し、OLTP、Reverse ETL、AI/ML用途の価値検証を調整するほか、従来型やクラウドネイティブのデータベースとの比較提案、営業チームへの案件支援も担う。 新たなアプリケーション案件の創出と、重要顧客におけるPostgresの標準化・移行を推進する。 応募には、複雑な案件で継続して目標を達成したエンタープライズSaaS営業経験7年以上が必要。 データプラットフォーム、運用データベース、または関連するデータ・AI基盤を技術職と事業職の双方に販売した実績、現代的なデータ・アプリケーション構成への理解、専門営業やオーバーレイ型営業の経験も求められる。 経営層との対話、構成図を用いた説明、価値提案と交渉の力に加え、学士号または同等の実務経験が必要。
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外部パートナーのカード事業立ち上げと成長を支えるプラットフォーム事業で、BizOpsを担当します。KYC、不正利用対応、カスタマーサポート、督促回収、カード製造管理などの業務フローを横断的に設計・標準化し、社内外の調整、コスト最適化、KPI設計と継続的なモニタリング体制の構築まで担います。
フェローテック東京本社の総務部管理職。取締役会事務局や株式事務、BCP策定、社内規程の制定・改廃と文書管理、契約、社内行事の運営などを統括します。
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