対象アカウントへの新規開拓を行い、問い合わせリードの選別・育成から、営業担当者向け商談の設定までを担います。 連絡先の調査、電話・メール施策、顧客ニーズの把握、営業・マーケティング部門との連携を通じて、案件創出と月次目標の達成を目指す営業開発職です。
この求人について
OktaのAuth0営業チームで、消費者向け・SaaSアプリ向けID基盤のエンタープライズ販売を担う。 新規顧客の獲得と既存顧客の拡大を進め、販売代理店、ディストリビューター、社内のパートナー部門と協業しながら、製品、エンジニアリング、セキュリティ、アーキテクチャの意思決定者に提案する。 担当領域のパイプライン計画、アカウント戦略の策定、決裁者への接点構築、売上目標達成、経営層との調整、四半期レビュー、契約交渉・締結が主な業務。 システムインテグレーターやAWSとの連携による商談創出も行う。 応募には複雑なエンタープライズSaaSの売上拡大で8年以上の経験と、製品・エンジニアリング・アーキテクチャの意思決定者への提案実績が必要。 製品開発ライフサイクル、DevOps、エンジニアリング用語、プロダクト管理に基づく技術的な課題発見力、技術提案を事業成果に結び付ける力、優れた説明力、自走力を求める。 Engineering、Product、デジタルトランスフォーメーションの経験と、MEDDPICC、Challenger、Sandlerなど営業フレームワークの活用知識も要件。
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