対象アカウントへの新規開拓を行い、問い合わせリードの選別・育成から、営業担当者向け商談の設定までを担います。 連絡先の調査、電話・メール施策、顧客ニーズの把握、営業・マーケティング部門との連携を通じて、案件創出と月次目標の達成を目指す営業開発職です。
この求人について
Auth0のエンタープライズ営業を担い、コンシューマー向けおよびSaaSアプリのアイデンティティ基盤を顧客に提案する職務です。新規大口顧客の獲得と既存顧客の拡大を通じて担当領域の成長を図り、販売パートナーと連携しながら、顧客企業のプロダクト、エンジニアリング、セキュリティ、アーキテクチャ部門の意思決定者に働きかけます。主な業務は、案件創出計画とアカウント戦略の策定、意思決定者の開拓、提案資料の作成、経営層との協議や定期レビュー、商談条件の調整と契約締結です。社内の営業開発、パートナー、プリセールス、顧客支援チームに加え、SI企業やAWSとの機会創出にも取り組みます。応募には、複雑なエンタープライズSaaSの売上成長を実現した8年以上の経験が必要です。技術的な課題把握力、開発ライフサイクル、DevOps、エンジニアリング用語、プロダクト管理への理解に加え、技術部門の責任者への提案・成約実績、優れた説明力、関連する変革施策への経験、およびMEDDPICC、Challenger、Sandlerなどの営業手法の習熟が求められます。
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