対象アカウントへの新規開拓を行い、問い合わせリードの選別・育成から、営業担当者向け商談の設定までを担います。 連絡先の調査、電話・メール施策、顧客ニーズの把握、営業・マーケティング部門との連携を通じて、案件創出と月次目標の達成を目指す営業開発職です。
この求人について
この職種はOktaのエンタープライズ営業組織に属し、OktaおよびAuth0を大企業に提案します。 経営層と対話して従業員のアイデンティティセキュリティに関するニーズを把握し、新規顧客の獲得と既存アカウントの拡大を通じて担当領域の成長を目指します。 アカウント戦略の立案や意思決定者との関係構築、パートナーを活用した複雑なSaaS営業を担います。 新規開拓のパイプライン計画を立てて案件を創出し、関係者への接点づくりから提案範囲の整理、交渉、契約締結までを進めます。 売上目標と継続的な受注に責任を持ち、GSIなどのパートナーや社内のxDR、プリセールス、Customer First各チームと協働します。 顧客に価値を示す営業活動が求められます。 応募には、複雑なエンタープライズSaaS製品の売上拡大における8年以上の実績が必要です。 経営層への提案と需要喚起、複数の関係者が関わる商談の推進経験に加え、GSIやパートナーとの営業経験、幅広い相手に伝える力が求められます。 自律性とチームで協働する姿勢を備え、MEDDPICC、Challenger、Sandlerなどの営業手法に精通していることも要件です。
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