エンタープライズアカウントセールス（BDR）

エンタープライズアカウントセールス組織に所属し、エンタープライズおよび年商30億円以上のミドルマーケット企業を中心に、BDRとしてリード創出を担当します。アウトバウンドでの接点づくりに向け、電話やメールのアプローチシナリオを設計し、顧客との接点を増やすための施策を実行します。

業務では、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスと情報を共有しながら、顧客の状況を踏まえて活動します。顧客接点から得たデータを分析し、施策の実施結果を検証して改善するPDCAサイクルも推進します。顧客との会話で得られた内容を関係部署へ連携し、リードへのアプローチを強化するための各種取り組みも進めます。若手メンバーの育成や営業ナレッジの作成に関わることも期待されています。

所属する組織は2022年の立ち上げから拡大し、現在は約30名です。体制はSDR約25名、BDR約5名、マネジメント2名で構成されています。マーケティングチームおよびフィールドセールス組織との距離が近く、複数の部門と協力して施策を進めます。クラウド経営管理システム「Loglass」や、財務計画・分析の考え方を他の計画領域にも展開するxP&A構想など、経営管理・予実管理に関わるSaaS事業が業務の背景にあります。

応募には、ITや人材など無形商材の営業で高い実績を上げた経験、戦術立案から施策実行まで携わった経験、ABMなど近年の営業手法への情報感度が求められます。論理的思考力、事業上の本質的な課題を設定する力、必要な知識やスキルを短期間で更新する力、印象に残る挫折または成功体験、会社が定めるカルチャーマッチ、SFAツールに関する一定の知識も要件として挙げられています。経営企画担当者や役員など企業の中枢を担う相手への営業、マーケティングを組み合わせた営業手法、SaaS営業の経験、チームを牽引する役割に関心がある方が想定されています。キャリアはスペシャリストとマネジメントの双方を目指せます。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月で、最大6か月です。

勤務地は東京都港区三田で、在宅勤務も可能です。