エンタープライズ営業

大手飲食・小売チェーンに対する新規開拓型のエンタープライズ営業です。対象は100店舗以上を展開する企業で、経営層や店舗運営・DX部門の責任者と対話しながら、店舗オペレーションに関する構造的な課題を整理します。初回商談でのヒアリングを起点に、顧客ごとの仮説を立て、課題や論点を言語化したうえで、マキトリの導入を提案・推進します。

具体的には、複数回にわたる商談の設計と実行、人手不足を背景とした業務効率化の提案、シフトや人員配置を含む店舗運営の改善、複数ツールの集約による運用負荷・コスト削減の提案を行います。本部だけでなく現場店舗も巻き込んだ1〜2か月のトライアルを設計し、結果を踏まえて提案内容を調整しながら導入判断を支援します。平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けたクロージングまで、営業チームやプロダクトチームと連携して担当します。分業を前提とせず、商談設計から受注まで主体的に担うポジションです。

応募には、法人営業の実務経験3年以上、BtoB商材の新規開拓営業経験、複数社での経営層・部長クラスとの商談経験、顧客課題に向き合う提案型営業の経験が求められます。また、課題を整理し、論点を言語化する力も必要です。SaaSにおけるエンタープライズ営業、3か月以上の長期商談を主担当として完遂した経験、複数部署・関係者を巻き込んだ提案、年間契約金額500万円以上の受注実績、IT・広告・人材・コンサルティングなど無形商材の提案経験は歓迎されます。

チームは、買収によりグループへ加わった事業を基盤としており、現在5〜6名で構成されています。顧客との商談で得た示唆をプロダクトや事業へ伝え、エンタープライズ領域の営業活動づくりにも関わります。入社後はプロダクト理解、既存メンバーの商談同席、商談後の振り返りを経て、早期に主担当として提案をリードする流れです。

勤務地は東京都渋谷区です。リモート勤務が可能ですが、2026年5月現在、月2営業日以上の出社が原則です。エンタープライズセールスは事業特性上、週5日出社で運営されています。勤務時間はフレックスタイム制で、コアタイムは12:00〜16:00、標準労働時間は8時間です。雇用形態は正社員、試用期間は入社後3か月で本採用と同条件です。年収は800万円〜1,200万円で、交通費、健康保険、研修・カンファレンス参加費、書籍購入費、購入補助、各種休暇制度などが用意されています。