エンタープライズセールスリード

エンタープライズ企業の経営課題を捉え、生成AIを活用した組織変革を提案・推進する営業ポジションです。大手企業との接点をつくり、経営層や事業責任者との関係を築きながら、顧客の課題を深掘りします。生成AIを用いたPoCから本開発までを見据えて提案を設計し、プロダクトチームや技術チームと連携して、顧客に適したソリューションの構築をリードします。営業活動の進め方を改善し、再現性のある営業組織をつくることも担当範囲です。

所属する組織変革本部は、企業OSにおける「組織」領域を担っています。エンタープライズ企業のAI投資に関する意思決定や、導入を進める体制づくりを支援し、課題の特定、関係者の合意形成、ロードマップ策定、推進体制の構築、現場での実行支援まで一貫して関わります。AIによる業務代替を前提とした組織の見直しや、社内でAI変革を進める人材の育成にも取り組みます。

単に商談を獲得するだけでなく、顧客の経営課題に対して本質的な解決策を示すことが期待されます。国内のエンタープライズ企業に向けた全社改革プロジェクトを牽引し、CXOなどの意思決定者に対して、生成AIがもたらす中長期的な競争優位性を説明します。AIエージェントによる業務自動化や新規事業の共同開発など、個別課題にとどまらず顧客のビジネスモデルに踏み込んだ提案も扱います。顧客の声をプロダクト開発や事業戦略につなげ、市場の課題から新たな事業の柱を生み出す役割も含まれます。

プロジェクト例として、大手物流企業向けに全社員の生成AI活用を目指す研修を実施し、既存のAI基盤ツールの利用を促進した事例があります。また、大手エンタメ機器メーカーでは、新商品の企画・開発プロセスをAIシステム化し、検証業務のスピードを高めました。将来的な内製化に向けた伴走支援も行っています。

キャリアの方向性として、接点創出、商談獲得、案件拡大まで営業の専門性を深める道に加え、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなどへ領域を広げる可能性があります。プロダクト・エンジニアチームと協力し、サービスやプロダクトを含む事業開発に関わる機会もあります。将来的には営業マネジメントや事業責任者に近い役割、組織設計や投資判断にも携われます。勤務地は東京都中央区銀座で、出社またはリモートワークに対応しています。