中小企業向けCRMの全体構想を描き、Sales Connect、HP-CRM、店舗・サービス業向け商品など複数のSaaSとサービスへ展開する事業責任者。プロダクト・エンジニアリング組織を率い、ロードマップ、P&L、顧客データ基盤の統合を担います。
この求人について
GTMエンジニアとして、営業・マーケティング活動のデータを成長施策に結びつけます。 顧客獲得や売上拡大に関する傾向を探り、分析を単発の報告で終わらせず、継続的な改善に活用する役割です。 リード獲得から商談化・受注までを対象に、顧客属性・行動と営業活動を分析し、成果要因や停滞点、需要の兆候を特定します。 ターゲットや優先順位、アプローチの改善を提案し、KPIと効果測定を通じて施策の結果を次の検証へ反映。 関係者と連携し、知見をCRMのシグナルや業務フロー、AI・自動化を含む仕組みに組み込みます。 応募には、データ分析・事業分析・営業企画・マーケティング分析・SalesOps／RevOpsなど、データを使った事業・業務改善の経験（3年以上が目安）、SQLによる抽出・集計・分析の実務経験、分析結果から改善案を導き関係者に提案した経験が必要です。 数値の事業上の意味とデータの限界を見極め、背景を確認し、専門外の相手にも分かりやすく説明する力が求められます。
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