営業統括責任者候補

営業部門全体を対象に、経営戦略と連動した営業戦略の立案から、現場で実行できる戦術への展開までを担当するポジションです。営業戦略・戦術の策定と実行、セールスKPIの設定および管理、PDCAの運用、組織マネジメント、新規顧客の開拓による売上拡大、Sales Enablementを担います。経営陣への営業戦略の提案も担当範囲に含まれます。

現在のフィールドセールス組織は40名を超えており、半年後には60名を超える規模が予定されています。入社後は、組織を率いるだけでなく、一定期間プレイヤーとして案件対応やクロージングにも関わりながら、営業の型化、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新領域への営業展開と標準化を進めます。まずは一つのセールスチームでマネージャーとしての役割を担い、マネジメント体制を整えた後、複数チームへの管掌やマネージャー育成へ責任範囲を広げることが想定されています。中長期では、現在COOが担当する営業統括業務を引き継ぐ営業統括部長またはSales Director候補としての役割が期待されています。

必須条件として、10名以上のメンバーを持ち、営業戦略から営業マネジメントまで幅広く担当した経験が挙げられています。また、ACVベースで年間1億円以上の予算を扱った経験、年間販売単価1,000万円以上の案件を担当した経験、または新規開拓からクロージングまで一貫して担った経験のいずれかが求められます。一貫した営業経験については、新規案件の割合が50％以上で、チームと個人の双方で継続的に目標を達成した経験が示されています。会社のミッション、カルチャー、VALUEへの適合も必須条件です。

歓迎されるのは、ERP、CRM、BIなどのエンタープライズソフトウェアの営業経験です。チームでの成果を重視し、周囲と積極的にコミュニケーションを取れること、スタートアップの変化に対応できる柔軟性と能動性、数週間から数か月単位で事業フェーズが変わる環境で主体的に役割を広げられることも求められています。SaaSやSIerと事業会社の双方に関わる環境で営業執行役員・部長を務めた経験、外資系日本法人の立ち上げ経験を持つ人も想定されています。

事業領域は、経営管理および予実管理の高度化で、企業向けの経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の開発・提供に関わります。雇用形態は正社員、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月で、最大6か月です。年収は1,600万円から2,000万円とされ、OTE制度があり、給与は経験・スキルを考慮して決定されます。昇給は年2回です。

勤務地は東京都港区三田で、在宅勤務も可能です。勤務時間はコアタイム10時から15時のフレックス制度です。休日は土日、祝日、年末年始で、年末年始休暇は12月28日から翌年1月3日までです。入社時に年次有給休暇が10日付与され、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇などがあります。福利厚生には借り上げ社宅制度、PC周りの備品補助、企業型DCが含まれ、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入します。