製造業の顧客に向け、既存の生産ラインや設備を活用した製造DXのシステム案件を、案件創出から受注まで推進する営業リーダーです。提案・見積の確認、商談管理、関係部門との連携、メンバーへの助言と育成を担います。ERP・MES・SCADA、PLC・ロボットを用いる案件経験が歓迎されます。
この求人について
制御機器事業のソリューション営業本部で、製造業の顧客および販売店に向けた提案営業を担当します。業務は、販売店を介した販促と、顧客への直接提案の二つに大きく分かれます。
販売店向けには、市場や顧客の状況を確認したうえで販促計画を作成し、販売店と内容をすり合わせます。その後、生産やマーケティングなど社内外の関係機能を調整し、販売店と協力して施策を実行します。販売店におけるオムロン商品の取扱量を増やし、販売店の事業成長と商品の売上拡大につなげることが成果として求められます。
顧客向けの活動では、製造現場や経営上の課題を把握し、解決策を組み立てます。顧客への提案、関係部門との連携・調整、顧客との交渉までを進め、オムロン商品の採用拡大を通じて顧客の課題解決と売上増加を目指します。顧客の要望を表面的に捉えず、本質的な課題を引き出す対話力と、顧客課題を起点に目標達成へつなげる営業活動が必要です。
応募には、BtoBの有形商材営業経験1.5年以上、社内外の関係者と協力するコミュニケーション力、普通自動車免許（AT限定可）および日常的な運転経験が求められます。課題解決型・ソリューション型のBtoB営業、工場や生産現場などモノづくりに関する知識、引き合いから検収までのルートビジネスの流れを理解している経験は歓迎されます。自動車関連、半導体、ICカード・電子部品、食品製造、医療機器、空調、ビルオートメーション、窯業、分析機器、物流・マテハンなどの知見も対象です。
業務ではPCや一般的なPCアプリケーションを使用します。オムロンコントローラのプログラム専用ソフトも使用しますが、利用経験は必須ではありません。
初任地は仙台、大宮、高崎、宇都宮、松本、東京、横浜、厚木、富山、金沢、名古屋、刈谷、浜松、沼津、大阪、京都、滋賀、広島、岡山、高松、福岡、熊本などの拠点から、希望を考慮して選考が進められます。入社後は総合職採用のため、宮城県から熊本県まで25拠点を対象とする全国転勤の可能性があります。営業組織は約200名で、新卒入社数年目からシニア社員まで在籍し、マネージャーを含むキャリア入社者もいます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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