マネーフォワードのERP領域で、中堅・大手企業向け営業戦略と組織づくりを担います。複雑な購買プロセスを主導する提案型営業、案件創出、パートナー連携、KPI管理を進め、将来はEnterprise組織のマネジメントを目指します。
この求人について
マネーフォワードのERPセールス本部で、経理財務領域の複数プロダクトを活用したソリューション営業の商談創出を担当します。マーケティングおよびフィールドセールスと連携し、リードナーチャリングから商談獲得までを進めます。企業情報をもとに顧客課題を仮説化し、生成AIを活用して提案する製品を検討します。電話、メール、Web会議ツールで業務フロー、ボトルネック、検討の背景、理想の状態を聞き取り、フィールドセールスが具体的な提案を組み立てられる状態へ案件を進めます。単一製品ではなく、10以上のプロダクトを組み合わせて顧客のバックオフィス全体の課題解決につながる商談機会を創出します。アポイント数だけでなく、引き継ぎ品質や有効商談数も重視し、チームのフィードバックを受けながら改善します。必須条件は、無形商材の法人営業経験2年以上またはインサイドセールスの実務経験です。SaaS・ERP営業、ベンチャー企業、会計事務所・社会保険労務士事務所・監査法人での経験、経理・人事労務の知識は歓迎されます。入社後は資料や動画で学習し、ロールプレイを経て実務に移ります。固定手当には時間外労働45時間分と深夜労働40時間分が含まれ、超過分は追加支給されます。原則週2日の出社を含むハイブリッド勤務で、試用期間は3カ月です。土日祝日休み、夏季・冬季・年末年始休暇、社会保険、住宅手当、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会などがあります。
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