インサイドセールス

イベントマーケティング向けSaaSを提供するEventHubで、インサイドセールスチームの活動を推進するポジションです。ウェビナー、カンファレンス、展示会、学会、商談会などに利用されるサービスについて、営業活動を通じて見込み顧客との接点をつくり、商談化までの仕組みを整えます。営業マネジャーと連携しながら、チームの戦略立案と実行を支援し、営業チームの進行を支える役割が想定されています。

SDR領域では、問い合わせなどの反響に対応するほか、過去に失注した顧客への再アプローチや、展示会で獲得したリードへの連絡を行います。リードジェネレーションからナーチャリングまでの流れを見直し、アポイントメント獲得につなげます。BDR領域では、展示会や交流会に参加して新たなリードと商談機会をつくり、エンタープライズ顧客を対象としたABM戦略の策定とアポイント獲得にも携わります。営業活動で得た市場の声を、プロダクトの企画・開発に生かすことも業務の一部です。

展示会では、出展企画の準備から当日のブース対応まで担当します。ツールの導入を検討する人に向けたイベントの企画・開催も行います。2026年4月時点では、関東近郊の展示会に月1回程度、1回につき2〜3日ほど参加しています。また、大阪・名古屋・福岡などへの地方出張が隔月程度で発生します。展示会業務には終日対応できることが求められます。

チーム運営では、営業目標に向けたKPIの設定と進捗確認、メンバーのコーチング、パフォーマンス管理を行います。見込み顧客のデータを分析し、CRMを使って営業活動の効果を高めます。マーケティング部門と協力してリード獲得やクオリフィケーションを改善し、リード育成プログラムの設計・実行、営業プロセスの改善、ベストプラクティスの導入にも取り組みます。

応募には、インサイドセールスまたは法人向け新規営業の経験が3年以上必要です。加えて、従業員100名以下の組織で働いた経験、または新しいプロダクト・新規事業の立ち上げ経験のいずれかが求められます。SaaS・クラウド業界での営業、インサイドセールス組織の立ち上げ、スタートアップでの業務、SFDCの運用、イベントマーケティングに関する知識は歓迎されます。顧客視点を重視し、自分で仮説を立てて検証できる人、インサイドセールスや営業として経験を積みたい人が想定されています。

雇用形態は正社員で、勤務地は東京都港区です。リモートワークを利用できますが、月1回の出社が必要です。チームは週2〜3日程度出社しています。想定年収は500万円〜700万円で、経験・能力・スキルなどを考慮して最終的に決定されます。勤務はフレックス制で、コアタイムは12:00〜16:00です。完全週休2日制、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇があり、各種社会保険、交通費、Macパソコンの貸与、服装自由の制度が示されています。