インサイドセールス（SDR）

マーケティングが獲得した問い合わせ・資料請求などのリードを引き継ぎ、商談化までを担うインサイドセールスのポジションです。電話やメールで迅速に連絡し、BANTなどのヒアリングを通して顧客の課題、検討状況、意思決定の進め方を把握します。得られた情報を整理してフィールドセールスへ引き継ぎ、提案につながる状態までリードを整えます。MQLへの継続的なフォローや、中長期で検討する顧客の育成も業務に含まれます。Salesforce.comを使ったリード管理と活動記録も徹底します。

配属は、インバウンドを担当するSDRまたはアウトバウンドを担当するBDRのいずれかです。具体的な配属先は面接を通じて決まります。営業活動ではThe Modelに基づき、架電数、アポイント率、商談化率などのKPIを確認しながら、行動や成果の改善を進めます。AI、音声、クラウドを活用したソフトウェア・データベースや、SaaS／AIプロダクトの販売に関わる業務です。

応募には、次のいずれかの経験が必要です。無形商材の法人営業またはインサイドセールス経験が3年以上、コールドコール・メール・手紙などを使ったアウトバウンドセールス経験が3年以上、行動量を求められる個人営業または法人営業経験が3年以上、あるいは架電数・アポイント率・商談化率などをKPIとして捉え、改善した経験があることです。保険・不動産などで関係構築や既存顧客フォローを中心とした経験ではなく、新規開拓やアウトバウンド活動を中心とする実務経験が重視されます。営業実務は正社員または契約社員としての経験が想定されています。

SaaS、IT、HR Tech業界での就業、AI・IP電話・音声プラットフォーム系プロダクトの販売、Salesforce.comの利用経験は歓迎されます。個人予算を持つ営業として目標を上回った経験や、新規顧客の開拓営業経験も対象です。チームワーク、論理的思考、自己成長への意欲、ミッションやバリューへの共感が求められます。

雇用形態は構造化データ上ではフルタイムです。本文では、相談のうえ正社員または契約社員のいずれかで入社予定とされています。年収は400万円から800万円で、経験や能力を考慮して決定されます。年収600万円を14分割する例では、月額43万円のうち基本給30万円、45時間分の時間外手当13万円とされています。45時間を超える時間外労働には追加の割増賃金が支給されます。試用期間は6か月で、期間終了後と給与・待遇は同じです。

勤務地は東京都千代田区丸の内の丸の内ビルディング28階です。情報セキュリティを確保できる場所であれば自宅を含めてフルリモート勤務が可能ですが、一部職種は対象外です。将来的な訪問対応を考慮し、関東圏の方が優先されます。勤務時間はコアタイムのないフレックスタイム制です。完全週休2日制、祝祭日、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、家族休暇、誕生日休暇、慶弔休暇などがあります。PC貸与、交通費、借上社宅、社会保険、書籍・学習・セミナー・資格取得などの費用補助、ベビーシッター費用補助があり、副業は承認制で可能です。

選考は書類選考と1〜3回の面接を予定しています。ビジネス職では最終面接前にリファレンスチェックがあります。日本語を母語としない応募者には、応募時に可能な範囲でJLPTレベルの記載が求められています。