エンタープライズ向けのマシンアイデンティティ保護を技術面から支援し、顧客課題の発掘、ソリューション設計、デモやPoCを主導します。 PKIや証明書、クラウド・コンテナ環境を扱い、営業担当との連携、セキュリティ担当者への助言、RFP回答にも携わります。
この求人について
この職種は、Palo Alto NetworksのSMB営業チームに属し、中小企業へのネットワークセキュリティ製品・ソリューションの販売拡大を担います。多数の見込み顧客を管理し、顧客との関係づくりと販売パートナーを通じた地域カバーを進めます。主な業務は、新規顧客の獲得、複数チャネルを使った商談創出、営業キャンペーン、製品デモや概念実証の実施です。追加販売や上位製品の提案機会を探り、Salesforceで顧客対応の記録、アカウント計画、売上予測を更新します。チャネル、事業開発担当、セールスエンジニアとも連携し、業界動向や競合状況を把握します。応募には、中小企業向け営業経験が3年以上あり、対象市場を相当期間担当した経験が必要です。ソリューション群の販売と顧客環境の拡張、新規顧客獲得および売上目標超過の実績も求められます。さらに、販売パートナーや代理店との協業実績、IT製品への理解、組織力・計画力・コミュニケーション力・交渉力が必要です。
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