中小企業を対象に、新規顧客の開拓から提案・実証、販売パートナーとの連携までを担う営業職です。 顧客基盤の拡大、案件管理、既存顧客への追加提案を進め、社内の営業関連チームと協力して売上機会を広げます。 Salesforceで活動記録や予測を管理する業務も含まれます。
この求人について
戦略アカウント営業本部2部に所属し、大手企業の新規開拓とアカウント管理を担うポジションです。 担当先には日本のトップ50社に含まれる金融企業のほか、小売、物流、メディア分野の大手企業が含まれます。 セキュリティの側面から顧客のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 業務では経営層や意思決定者に提案し、契約交渉を進めます。 エンドユーザーへの働きかけ、関連パートナーの営業支援、導入後のフォローも担当します。 社内のプロダクト営業やマーケティング部門と協力し、担当市場での認知向上と商機の創出につなげます。 応募には、IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上、大手エンタープライズ企業向け法人営業経験3年以上、製薬メーカー向け法人営業経験3年以上が必要です。 IT営業の経験はセキュリティ分野に限らず、ソフトウェア、ハードウェア、SIerでの営業も対象です。
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