動画技術を活用した現場向けSaaSを展開するTebikiで、次回エクイティラウンドからIPO、その後の事業拡大までを見据えた財務戦略をリードします。
この求人について
このポジションは、製造業・物流業・サービス業などの現場で使われる自社SaaSの海外営業チームに加わり、国内大手企業の海外拠点と外国籍企業を担当します。動画による現場教育サービスと、製造記録を自動分析するサービスを扱い、海外市場の開拓と営業の仕組みづくりに携わります。
既存契約企業のアカウントプランニング、未契約企業への営業戦略の立案・実行、顧客課題と解決策の仮説設定、ニーズのヒアリング、受注までのクロージングを行います。担当者との関係構築・フォローに加え、CRM/SFAを使った営業プロセスの設計と数値化、海外市場のニーズ調査、社内へのフィードバックも担当します。提案資料のローカライズや顧客開拓の準備にも関わります。
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製造・物流・サービス業などの現場向けSaaSを展開するTebikiで、既存・新規プロダクトの成長に向けたマーケティング施策を担います。担当領域はリード、エンタープライズ、イベント、コンテンツなどから経験に応じて決まります。
中小企業向け金融事業で、銀行口座を起点に法人カード・請求書発行・融資へ広がるプロダクトの0→1を主導。対象領域の定義、顧客課題の検証、企画・要求定義、ロードマップ、提携、組織づくりまで担います。グループ各事業と連携し、金融機能を組み込んだサービスの成長を推進する役割です。
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