マネーフォワードのERP領域で、中堅・大手企業向け営業戦略と組織づくりを担います。複雑な購買プロセスを主導する提案型営業、案件創出、パートナー連携、KPI管理を進め、将来はEnterprise組織のマネジメントを目指します。
この求人について
ERPセールス本部で、マネーフォワードのクラウドシリーズを利用する既存顧客のLTV向上を目的に、アップセル・クロスセルを推進します。複数の経理・財務プロダクトを組み合わせ、顧客の顕在・潜在課題に応じた提案を行います。プレーヤーとして案件を担当しながら、既存顧客向け営業の戦略を現場へ展開し、営業プロセスの改善と再現可能な仕組みづくりを進めます。社内他部署との合意形成、組織運営に関する意思決定、オペレーション設計・最適化、成果・示唆・投資対効果の報告も担当します。採用、育成、コーチングによるチームづくりや、必要に応じた案件の伴走・クロージング支援も行います。マネジメント実務経験が約2年あり、アカウントセールス、カスタマーサクセス、または無形商材の法人営業のいずれかを約3年経験していることが必須です。BtoB SaaSの既存顧客営業、経理・会計またはERP領域、営業企画、KPIに基づく成果管理、部門横断の合意形成、チェンジマネジメントの経験は歓迎されます。顧客数や業種が多く、複数プロダクトの展開、立ち上げ段階の戦略・運用設計に関われます。雇用形態は正社員です。年収は600万円～950万4000円、月給は50万円～79万2000円です。試用期間は3か月で、期間中の条件変更はありません。勤務地は東京都港区芝浦の本社です。標準労働時間8時間のフレックスタイム制で、リモートワークと週2日の出社を組み合わせます。土日祝日、年次有給、夏季・冬季・年末年始休暇があります。社会保険、近隣住宅手当、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会などを利用できます。
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