営業オペレーションマネージャー

この求人について

Netflix AdvertisingのAPAC Market Planning and Operations組織で、日本の広告営業を支援するポジションです。Country Sales LeaderやSales Managerの戦略パートナーとして、顧客セグメンテーション、年間予算、売上予測、ポートフォリオ管理、テリトリー設計、営業計画策定などの計画業務を支援します。日本またはAPAC全域で新しい営業プログラムや業務プロセスを導入し、営業チームの成果と効率の向上を促します。営業、アカウントマネジメント、関連部門と連携して収益加速プロジェクトを推進し、新たなビジネス機会を見いだします。重要な国・地域プロジェクトを企画から実行まで管理し、新たな購買方式、提携、プロセス変更などに関するビジネスケースも作成します。定量・定性分析から営業に活用できる洞察を導き、日本の広告事業における営業入力データ、予測、営業パイプラインを構築・維持します。定期的なパイプラインレビューや事業状況レビューを主導します。広告または関連分野およびSales Operationsで10年以上の経験、日本のデジタル広告市場と広告代理店・広告主のエコシステムに関する理解が必要です。代理店向け・広告主との直接販売モデルや購買手法の知識、関係者との協働経験、データの取得・分析・可視化能力が求められます。高度なスプレッドシートスキルは必須で、SQLの実務知識は歓迎されます。勤務地は東京です。