製造業向けソリューション営業

制御機器事業部のソリューション営業本部で、国内製造業の販売店および顧客に対する提案営業を担当します。営業活動は、販売店を通じて商品の拡販を進める業務と、顧客の課題に合わせて解決策を提案する業務に分かれます。

販売店向けには、市場や顧客の状況を確認したうえで販促計画を作成し、販売店との調整、社内外の関連機能との連携、施策の実行まで進めます。顧客向けには、製造現場や経営上の課題を把握し、解決プランを組み立てて提案します。その後、社内外の関係者との調整や顧客との交渉も行います。成果として、販売店におけるオムロン商品の取扱量拡大と、顧客による商品の採用増加を目指します。

応募には、BtoBの有形商材営業経験が1.5年以上必要です。顧客が求める解決の本質的な課題を引き出す力、社内外の生産・マーケティングなどの機能を活用するための調整力が求められます。顧客課題を起点とする営業活動で目標を達成してきた経験も必要です。普通自動車免許はAT限定可ですが、日常的に運転していることが条件です。

BtoBの課題解決型・ソリューション型営業、工場や生産現場、ものづくりに関する知見、引き合いから検収までのルートビジネスの流れを理解している経験が歓迎されます。車載機器、自動車部品、車載用バッテリー、半導体、半導体製造装置、ICカード、電子部品、食品製造、医療機器、空調機器、ビルオートメーション、窯業、分析機器、物流、マテハンのいずれかに関する知識も対象です。主体的に考えて行動できる姿勢が期待されています。

使用するものは、PC操作と一般的なPCアプリケーションです。オムロンコントローラのプログラム専用ソフトも使用しますが、利用経験は必須ではありません。

配属先は制御機器事業部ソリューション営業本部です。販売店を通じた市場カバー・拡大と、顧客への課題解決提案による売上拡大の両機能が各拠点に置かれています。営業員は合計200名で、マネージャーを含む組織です。キャリア採用者は2割弱在籍しています。

勤務地の希望を設けない全国配属求人で、初任地は仙台、大宮、高崎、宇都宮、松本、東京、横浜、厚木、富山、金沢、名古屋、刈谷、浜松、沼津、大阪、京都、滋賀、広島、岡山、高松、福岡、熊本の拠点から決定されます。初任地は内定のタイミングで通知されます。入社後は宮城県から熊本県まで25拠点を対象とした全国転勤があり、総合職採用のため事業状況により転勤が発生する可能性があります。