エンタープライズセールス（プロジェクトセリング）

この求人について

ERPセールス本部のエンタープライズセールス部門で、大手・中堅企業に向けた提案活動を担当します。経理・財務領域のプロダクトを組み合わせ、個別システムの販売だけではなく、顧客企業の業務や経営上の課題を踏まえた全社的なDX支援につなげる役割です。

担当するアカウントについて、企業の経営課題と業務課題を調査し、中長期の攻略方針を設計します。顧客側の推進者となるChampionを見つけて協働し、経営層、現場、IT部門など複数の関係者を巻き込みながら、決裁や投資判断に向けた合意形成を進めます。リードへの対応に限定されず、顧客に合わせた導入プロジェクトを企画し、実行を前に進めることが求められます。

提案では「クラウド経費」「クラウド債務支払」などを起点に、バックオフィス全体の改善につながる複合的なソリューションを扱います。SIer、コンサルティング会社、アライアンス企業とも連携し、複数のサービスや技術を組み合わせた提案を行います。そのほか、プロジェクト管理、見積作成、契約締結、顧客グループ内の別部門や関連会社への利用拡大も担当範囲です。

応募には、法人営業の経験が3年以上必要です。取り扱い商材の有形・無形は問われません。中堅・大手企業への提案型営業、またはプロジェクトマネジメントの経験に加え、複数の決裁者や部門をまたぐ関係者を巻き込み、合意を形成した経験が求められます。大手企業向け営業で成果を上げた経験、SaaS・ERP・ITインフラ分野でのアカウントセールス経験、大手企業の稟議プロセスや組織構造を踏まえたアカウントプランニング経験、システム導入におけるPM・PL経験は歓迎されます。

雇用形態は正社員です。勤務地は東京都港区芝浦3-1-21、msb Tamachi田町ステーションタワーS 21階です。年収は600万円から900万円で、月給は50万円から75万円です。月給には、45時間分の時間外手当と40時間分の深夜勤務手当を含む固定手当が含まれます。45時間を超える時間外労働については追加の割増賃金が支給されます。試用期間は入社日から3か月で、その期間の条件変更はありません。通勤手当は出社日に応じて会社規定に基づき別途支給されます。

勤務時間は標準8時間のフレックスタイム制で、休憩は60分です。フレキシブルタイムは7時から22時、コアタイムは10時から15時または9時30分から14時30分です。業務上の必要により所定時間を超えて勤務する場合があります。働き方はハイブリッドで、原則として週2日の出社が必要です。週3日以上の出社が推奨され、出社曜日は会社や所属チームの状況によって異なります。

待遇には各種社会保険、近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会があります。契約対象事業者に限り、賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話の利用優待もあります。基本報酬は年2回、7月と1月に改定され、別途ハイパフォーマンス賞与が支給されます。賞与額は業績により変動します。休日は土日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇3日、冬季休暇2日、12月31日から1月3日までの年末年始休暇です。

選考は、カジュアル面談または書類選考、一次選考、二次選考、最終選考、内定・オファー面談の順で進みます。最終面接の前後にリファレンスチェックを行う場合があります。屋内は原則禁煙で、喫煙室が設置されています。業務内容と勤務地は、会社が定める範囲で変更される可能性があります。