中小企業DX推進コンサルティングセールス（ミドル）

この求人について

税理士事務所や会計事務所を担当し、定期的な対話を通じて信頼関係を築きながら、freeeプロダクトの導入提案と利用支援を行うポジションです。会計事務所が中小企業にとってより良い経営パートナーとなるための方向性を整理し、DXやAXの実行を支援します。顧問先企業の経営上の課題に対しては、会計事務所と連携し、アップセル・クロスセルを含む解決策やコンサルティングを提案します。

将来的には、営業組織の運営に関わる可能性があります。事業計画の達成に向けた方針の策定と実行、メンバーの育成・評価、アライアンスの構築などが対象です。本配属後は、AE（アカウントエグゼクティブ）またはAM（アカウントマネジメント）として業務を担います。キャリアの選択肢として、ピープルマネジメントだけでなく、事業課題の解決を担うビジネスマネジメントや、専門性を深めるスペシャリストの道も示されています。

入社1か月目は、全社および事業部の座学研修でプロダクト知識と業界のビジネスモデルを学びます。2か月目以降は、実務の立ち上げ支援を受け、先輩社員に同行しながら担当エリアで営業を開始します。

応募には、法人営業の実務経験5年以上が必要です。新規開拓やアカウントマネジメントなどの経験に加え、B2Bの無形商材営業またはコンサルティングの経験が求められます。営業プロセスを着実に実行し、自ら行動量を確保しながら継続的に成果を上げた実績も必要です。小規模事業者を支援するfreeeのミッションへの共感も募集要件に含まれます。

金融機関での法人営業、SaaS・サブスクリプション型ビジネス、新規事業や新規セグメント・未開拓地域の戦略立案から実行までの経験は歓迎されます。パートナービジネス、代理店開拓や営業支援、会計業界の知識、会計ソフトの利用・導入支援、社内外の関係者を巻き込むプロジェクト推進経験も活かせます。

顧客の業務課題を理解して導入後も向き合う姿勢、状況や市場の変化に応じて行動を変える柔軟性、自律的に学び続ける姿勢が想定されています。freeeは中小企業・個人向けに、会計、人事労務、販売管理、申告、電子契約などを扱う統合型クラウドソフトを提供しています。勤務地は東京で、オンライン面談が可能です。