製造業の顧客に対し、業務や技術の課題に応じた解決策を提案します。 デモや提案資料を作成し、営業や専門部門と連携。 業界別のソリューションマップやデモ、提案書テンプレートを整備し、セミナーやイベントでの説明・実演も支援します。
この求人について
MuleSoftのエンタープライズ営業として、Salesforceのコアアカウント営業チームと協力し、金融、製造、BTC、公共、自治体などの大手顧客を担当します。 MuleSoftはアプリケーション、データ、デバイスをつなぐAPI管理・インテグレーション製品で、APIの開発や管理、Salesforceと他システムとの連携に用いられます。 新規案件の開拓と既存戦略アカウントの拡大が主な役割です。 機会の発掘から受注までの営業プロセスを立案・実行し、既存顧客のアカウントプランを作成して遂行します。 クラウドサービス導入やITシステムの高度化を検討する顧客に対し、当面の課題に限らず、新サービスや業界に影響を与える取り組みにつながる提案も行います。 応募には、IT業界での営業経験5年以上と、エンタープライズ顧客への新規開拓経験が必要です。 案件発掘から受注までの営業プロセスを立案・実践した経験、既存戦略アカウントの計画作成・遂行経験、チームセリングを重視する姿勢も求められます。
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