パートナーセールス（リーダー候補）

大手OA機器代理店を中心とする再販パートナーに対し、関係構築、提案、紹介案件の創出、契約受注までを一貫して担当する正社員の営業ポジションです。パートナー企業の事業にAkerunのサービスをどう役立てられるかを考え、パートナーとその先のエンドユーザーが抱える明確な課題や潜在的な課題の解決につなげます。自身の営業目標を追いながら、パートナーセールスグループのリーダー候補として、早期にチームを支える役割を担うことが期待されています。

担当業務は大きく二つに分かれます。まず、エンドユーザーとの接点を持つ可能性のある企業を開拓し、Akerunの紹介パートナーから案件を獲得します。次に、パートナーから引き継いだ案件について、サービスの提案から商談、契約締結まで進めます。紹介パートナーとの業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、運用改善にも関わり、パートナー企業がAkerunを提案・販売しやすい仕組みを整えます。

配属先はコーポレート営業部です。同部門は情報通信、製造、建設、医療福祉、運輸、金融などの業界を担当し、営業組織は業種ごとに分かれています。Akerunのクラウド型IoTサービスや、ハードウェアとSaaSを組み合わせた事業に関わる仕事です。営業だけでなく、マーケティング、カスタマーサクセス、物流、製造、開発などの部署と連携します。

入社後は先輩社員との同行を通じて、自社プロダクト、業務の構造、社内の文化、業界知識を学びます。およそ6〜8か月をかけて担当パートナーを段階的に引き継ぎ、自走できる状態を目指します。その間にはロールプレイや知識テストも実施されます。

応募には、無形商材の法人営業、代理店・パートナー経由の営業、またはIT・SaaS・ハードウェア業界での法人営業のいずれかの経験が、目安として3年以上必要です。OA機器販売代理店での法人営業経験やマネジメント経験は歓迎されます。一定の知識と高いコミュニケーション力を持ち、行動計画を自ら立てて実行し、課題を見つけて解決できることが求められます。個人目標だけでなくチーム目標にも目を向け、相手企業の組織や役割を構造的に捉え、仮説を実行に移せる姿勢も必要です。立ち上げや仕組みづくりに必要な業務へ、担当範囲を限定せず主体的に取り組みます。

勤務地は東京都港区芝です。昇給は年2回、7月と1月です。

リモートワークは相談可能です。