製薬営業本部長（執行役員候補）

Ubieの製薬企業向けソリューション事業で、国内営業組織の成果と売上を担う責任者ポジションです。執行役員候補として事業本部長と連携し、営業部門の運営に加えて、将来的に事業全体を統括する役割へのステップアップも想定されています。

主な担当範囲は、製薬業界の資金の流れや意思決定の仕組みを踏まえた営業戦略の立案と実行です。1〜3年の攻略シナリオを作成し、具体的な戦術とKPIへ落とし込んだうえで、売上目標の達成を推進します。大手製薬企業の部長層からCxO層に向けた提案やクロージングにも、営業の最前線で関わります。

国内営業チーム全体のオーナーとして、メンバーの状況確認、コーチング、リソース配分の最適化を行います。必要に応じて上位顧客との会議に参加し、難度の高い案件では自ら顧客対応を担うプレイングマネージャーとして活動します。製薬企業の経営層とは事業本部長と協力して関係を築き、顧客課題への理解を生かしながら、継続的な戦略パートナーとしての関係形成を進めます。

営業組織は現在数十名規模で、事業の拡大に合わせた体制づくりも担当します。採用、メンバー育成、オンボーディングの仕組みを整え、個人の経験だけに依存しない営業組織の構築を目指します。キャリアの初期段階では営業組織の責任範囲を確立し、売上達成とチーム拡大に取り組みます。その後、製薬企業のCxO層との活動、プロダクトおよび事業戦略への関与へと範囲を広げ、2年目以降は事業本部全体の統括へ段階的に責任を移す想定です。

Ubieは2017年5月に医師とエンジニアが創業したヘルステックスタートアップです。生活者向けの症状検索サービスは月間1,300万人、医療機関向けサービスは全国1,800件超で利用されています。2022年から米国事業も展開し、製薬企業向け事業では40社以上との取引があります。社内では医師、エンジニア、データサイエンティストなどと連携します。生成AIについては、2023年初頭からプロダクト活用や社内生産性向上を検討しており、問診内容の要約機能やデータ分析・プログラミング支援の取り組みがあります。

勤務地は東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5Fです。リモートワークを基本とし、個人の自律性に応じた柔軟な働き方が推奨されています。育児休業の取得実績も記載されています。担当業務は会社の定める業務全般へ変更される可能性があります。