営業戦略部門で、営業組織の業績データを分析し、Sales Programsの戦略立案から実行、業務プロセス改善まで担います。営業、マーケティング、パートナーなど社内関係者と連携し、定量・定性分析をもとに、実行可能な施策と経営判断を支援するポジションです。パイプライン管理や予測にも関わります。
この求人について
Business Value Services（BVS）に所属し、エンタープライズ顧客や複雑な案件に対する戦略アドバイザーとして、営業担当・拡張チームと協働します。顧客の事業戦略、業界・競合環境、財務・運用KPIを踏まえ、Salesforceによる変革の価値を整理します。
市場や企業の調査、顧客データ、ディスカバリー、経営層との対話から課題と将来ニーズを捉え、アカウント戦略、価値訴求、変革ストーリー、ビジネスケースを作成します。ROI、回収期間、TCO、Cost of Inactionを用いた分析、CxO向け説明会やワークショップ、ビジネスケースレビューも担当します。
応募には、業界・事業理解、戦略的な問題解決、価値発見とストーリーテリング、ファイナンシャルモデリング、役員とのコミュニケーションとファシリテーション、アカウントおよび変革計画の能力が求められます。
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