小売業向けサプライチェーン計画ソフトウェアの法人営業を担当します。新規案件の開拓、商談パイプラインとSalesforce.comの管理、価値提案、契約交渉から受注までを担い、売上目標の達成を目指します。
この求人について
製造業分野を担当する営業支援の中核として、見込み顧客への提案活動や既存顧客との関係拡大を支援します。顧客の現状と将来像をワークショップで整理し、サプライチェーンの業務プロセスやソリューション設計を検討したうえで、RELEXの機能、導入方法、他社との差異、活用事例をプレゼンテーションやデモで説明します。顧客データを用いたビジネスケースの算定、RFI・RFPへの正式回答の取りまとめ、提案品質の管理も担当します。契約後はプロジェクト段階への移行を支援し、運用チームへのソリューション面での継続的な引き継ぎを行います。製造プロセスや業界の実務に関する助言を通じて、顧客の検討を建設的に深める役割です。需要予測・需要計画、在庫計画、配送要求計画、ラフカットキャパシティ計画、生産マスタースケジューリング、S&OPに関する理解が求められます。消費財メーカー、または製造・サプライチェーン領域を扱うコンサルティング会社やソフトウェア企業で3～5年以上の経験が必要です。複雑な内容を相手に合わせて伝える力、即応的な問題解決力、学習意欲、主体性が期待されます。勤務地は東京で、日本および必要に応じてAPACへの出張があります。柔軟な働き方、年次有給休暇、国際的なキャリア・学習機会が提供されます。
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