小売業向けサプライチェーン計画ソフトウェアの法人営業を担当します。新規案件の開拓、商談パイプラインとSalesforce.comの管理、価値提案、契約交渉から受注までを担い、売上目標の達成を目指します。
この求人について
日本市場でRELEXの導入プログラムを統括するプロジェクトオーナーです。複数の機能領域にまたがる複雑な案件で、社内外のプロジェクトチームを導き、顧客にとっての価値とRELEX側の成果を両立させます。パートナーが担当する業務を監督する場合もあり、関係者間の調整や重要事項の判断、リスク対応、エスカレーションの窓口を担います。
業務では、複数案件のプロジェクト管理を進め、メンバーを指導し、複雑な関係者を含む変更を実行します。アジャイルおよびウォーターフォールの方法論を用い、案件・プログラムの財務実績を管理して、顧客幹部と財務面を協議します。Professional Servicesの営業案件では、Statement of Workの計画、前提、範囲、顧客側の責任を確認し、実行可能でリスクを管理した提案づくりに参加します。
応募にあたっては、プロジェクト管理手法、導入に関わる社内財務プロセス、RELEXソフトウェア、顧客の利用例、機能領域ごとの導入方法を理解していることが求められます。複雑な顧客関係を扱い、上級関係者との信頼関係を築きながら、導入、営業、チーム育成に貢献できることも必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
製造業の顧客に対し、サプライチェーン課題の把握からRELEXソリューションの提案、デモ、導入効果の試算、契約後の移行支援まで担うプリセールス職です。
家計簿アプリとVisaプリペイドカードを組み合わせるワンバンクで、事業戦略に沿うプロダクト方針・計画を策定。調査と定性・定量分析による仮説検証を主導し、複雑な事業・システム要件を分かりやすい機能へ整理します。職種横断の開発推進も担います。
Kyashのプロダクトマネージャーとして、デジタルウォレットの改善や新規企画を担い、「イマすぐ入金」などの与信プロダクトを推進します。 SQLやBigQueryを用いた分析、関係者との調整を行い、設計・開発からリリース後の成長、収益化までをリードします。
B2B SaaS事業のRevenue組織を対象に、営業の勝ち筋や提案プロセスを型化し、新人オンボーディング、KPI設計、組織課題の整理と実行を推進します。営業・BizOps・HRなどと連携し、現場への定着と事業成果に結び付く仕組みづくりまで担うポジションです。
会計事務所や社労士事務所向けに、AI活用を前提とした教育プログラムと認定制度を設計・立ち上げる事業責任者候補です。LMSや動画、オンラインコミュニティを活用し、学習効果の測定とプロダクト改善提案まで担い、専門家の業務変革を支える1対nの仕組みを構築します。