Revenue企画リード候補

本ポジションは、LoglassのRevenue組織における再現性の高い営業基盤づくりを担います。所属はRevOpsを想定しており、事業責任者、営業現場、BizOps、HRと協力しながら、営業組織の設計と運用を中核から推進します。Loglassは、財務数値やKPIの予算・見込・実績を収集、統合、一元管理し、分析に活用するクラウド経営管理システムです。

業務では、ビジネスモデル、業界特性、顧客への価値提案、成約や停滞が生じる理由を理解し、営業における成功要因と失敗要因を言語化します。The Modelの各ファネルを対象に、新入社員のオンボーディングと早期戦力化の仕組みを設計・改善し、Rampの短縮を目指します。ハイパフォーマーの商談準備、提案手順、知識や成功パターンを整理して標準化し、組織に定着させることも担当します。

さらに、Ramp、商談品質、活動量、生産性などのKPIを設計してモニタリングし、改善サイクルを運用します。将来の組織テーマも踏まえて営業組織の優先課題を定め、実行ロードマップを作成します。マネージャーや現場メンバーへの伴走を通じて、育成と営業活動の改善を定着させ、イネーブルメント機能の体制、役割、運用基盤も整備します。仕組みを机上で設計するだけでなく、商談への同席やヒアリングなど、自ら現場に入る方法も想定されています。

必須条件は、B2Bビジネスでの営業マネジメント経験、または営業企画、BizOps、イネーブルメントなどの立場で営業組織の成果向上や型化を主導した経験です。ビジネスモデル、商材特性、顧客課題といった事業構造を掘り下げ、課題の発見から解決策の定着までやり切った経験、営業・BizOps・HRなど複数部門と現場メンバーを巻き込んでプロジェクトを進めた経験も求められます。

エンタープライズ向けB2B SaaS、経営層を顧客とする事業、専門性の高い無形商材での経験は歓迎されますが、必須条件を満たしていれば必須ではありません。Sales Ops、BizOps、RevOps、HRBP、採用との連携経験、SFA・CRM・BIを使った数値モニタリングや営業プロセス改善の経験も歓迎されます。論理的思考力、構造化力、短期間で知識やスキルを更新する力もあります。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月で、最大6か月です。勤務地は東京都港区三田で、在宅勤務も可能です。