エンタープライズソフトウェアの営業戦略を設計し、パイプラインとフォーキャストを管理します。メンバーの商談支援や営業手法の標準化、顧客・社内各部門との連携、採用と組織づくりも担います。
この求人について
Tailorで、プロダクトマーケティングと対外発信の機能をゼロから構築する、最初の専任担当者です。「Headless ERP」という概念は抽象度が高く、経営層や意思決定者に価値が十分に伝わっていないという課題があります。顧客の課題、意思決定の構造、競合環境を踏まえて、「何が価値として理解され、なぜ選ばれるのか」を定義し、営業、コンテンツ、PRなどあらゆる接点で一貫して伝わる状態を設計します。ポジショニングと価値提案の設計、メッセージングとストーリーの構築、ホワイトペーパー、導入事例、Webコンテンツ、営業資料の企画・制作、セールスやコンサルタント、プロダクトチームとの認識合わせが主な仕事です。応募には、複雑な事象を整理して言語化する力、複雑な技術を顧客の意思決定に結びつけて語る力、B2BとIT領域への深い理解、プロジェクト推進力が必要です。
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