ロボットソリューション営業

制御機器事業におけるロボット関連案件の提案営業を担当します。製造業を中心とする顧客の要望を整理し、案件ごとに必要な要件を定義したうえで、仕様書や見積仕様を作成します。提案段階で残っているリスクを確認して解消し、顧客に技術内容を説明します。必要な場面では顧客との交渉も行い、システム導入後に安定して稼働し続けるための対応方法を提案します。

成果として求められるのは、顧客が内容を理解し納得できる具体的な提案を実現することです。社内営業担当者や販売店のSEから寄せられる問い合わせには、迅速かつ的確に対応します。エラーが発生した場合は、顧客側とオムロン側の要因を切り分け、状況を確認するための適切な方法を示します。営業やSEが円滑に活動できるよう、技術面から案件を支えます。

応募には、ロボットを利用したシステムの導入経験、プロジェクト管理の経験、顧客対応の経験、チームで協働した経験が必要です。システムインテグレーションの基礎知識、仕様書を作成する力、コミュニケーション能力も求められます。普通自動車免許はAT限定でも応募可能ですが、日常的に運転していることが条件です。プロジェクト管理能力、技術的な問題解決力、コストを踏まえた提案力は歓迎されます。ロボットシステムや自働化技術に関する知識と技術力、柔軟な対応力、協調性も歓迎される要素です。

業務で使用するものとして、自社ロボット向けの専用ツールやプログラミングツール、Microsoft OfficeのExcel・PowerPoint・Word、各種診断・測定ツールが挙げられています。

配属先はソリューション営業本部のロボット営業部です。同部は顧客営業や支店営業と連携し、ロボット関連案件を主導します。顧客の実現したい内容に合う方法を提案するだけでなく、導入に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働まで継続して支援します。ロボット分野以外にもさまざまな業務経験を持つメンバーが在籍し、知見を共有しながら提案力の向上に取り組んでいます。

ロボットの導入は、製造業、物流業、サービス業などで進んでおり、人と協働するロボットや自律移動するモバイルロボットも対象となります。事業ではセンサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた自動化ソリューションを扱います。勤務地は品川の東京事業所、名古屋事業所、大阪事業所のいずれかです。自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務が奨励されています。