ヘルスケア新規プロダクトのマーケティング責任者（GTMリード）

新規B2Cヘルスケアプロダクトの市場投入に向け、顧客に届ける価値と方法を設計し、実行まで担うマーケティング責任者です。事業部長に近い位置で、戦略だけでなく自ら実務を進めるプレイングマネージャーとして、認知獲得から継続利用、ファン層の形成まで一連の顧客体験を組み立てます。

ローンチ準備では、対象顧客の区分や顧客価値の仮説を定め、検証します。サブスクリプションやデバイス同梱を含む価格・課金モデルを検討し、CAC、LTVなどを用いた初期のユニットエコノミクスを作成します。GTM計画を策定し、広告代理店、制作会社、PR会社などの外部パートナーを選定して実行体制を整えます。

市場投入後は、運用型広告、ASO、SNS、インフルエンサー施策を組み合わせたデジタル獲得を設計・運用します。プレスリリース、メディアとの関係づくり、取材対応を含む広報施策も企画します。アプリ利用開始時のオンボーディングや、プッシュ通知、メール、LINEを使ったCRMを設計し、継続率を改善します。継続率、有料転換率、CAC回収期間を指標としてPMFを検証し、アプリやウェアラブルデバイスの販売チャネルも関係部門と連携して計画します。

全期間を通じて、薬機法および景品表示法を踏まえた訴求表現を検討し、法務・品質保証部門と協働します。将来の海外展開を考慮したブランドやクリエイティブ資産の設計、事業計画・マーケティング計画の経営層への提案も担当します。データやユーザーの反応をもとに、施策や予算配分を見直すことが求められます。

応募には、スマートフォンアプリ、サブスクリプションサービス、D2CなどB2Cデジタルプロダクトのマーケティング実務経験5年以上が必要です。責任者または中核担当として、新規プロダクトをゼロから立ち上げ、GTM戦略の設計と実行を担った経験が求められます。広告出稿だけでなく、広報、オウンドSNS、コミュニティ、UGC、アンバサダーなどを通じて顧客基盤を築いた経験、CAC・LTV・継続率・投資回収期間を設計・モニタリングし、予算配分を判断した経験も必要です。少人数体制で外部パートナーを指揮しながら、自身でも実行してきた経験、ヘルスケア、化粧品、健康食品、医療、金融など表現規制のある商材のマーケティング経験も対象となります。

必要なスキルは、運用型広告、ASO、SNS・インフルエンサー施策、PR、オンボーディング、CRM、プッシュ通知・メール・LINEによる継続率改善、LP改善です。プロダクト分析ツールやBIツールを自ら扱い、仮説検証を進める力、法務・品質保証・知財・購買などと承認プロセスを調整する力、経営層に計画を説明して意思決定を引き出す力も求められます。消費者向けデバイスの販売、行動変容や習慣化、事業広報・IRとの連携、B2BまたはB2B2Cマーケティング、SQLやBIツールによる分析、英語でのビジネスコミュニケーション、海外市場向けマーケティング、ヘルスケア・ウェルネス事業の経験は歓迎されます。

事業領域は、家庭用デバイスデータや医療データなどのヘルスビッグデータを活用した予防健康です。JMDCおよびオムロンヘルスケアと連携し、新規事業や健康ソリューションを推進しています。配属先の立ち上げチームにはPdM、デザイナー、データサイエンティストなどが所属し、マーケティング担当としては最初の採用です。初期段階では外部パートナーを活用します。組織はフラットで、事業部長と議論しながら広い裁量で判断できます。使用ツールはMicrosoft 365、Slack、Notion、Figmaで、分析・グロース・広告運用・CRMのツールは着任後に選定できます。勤務地は東京事業所（品川）です。