エンタープライズ営業マネージャー候補

この求人について

ラクスルの法人向けサービス「ラクスル エンタープライズ」において、中堅から大手企業を担当する営業チームのマネジメントを担います。同サービスは、企業の印刷・販促活動を集約管理するための機能を提供し、印刷物をオンラインで注文するEC型と、購買を集約管理するSaaS型の側面を持ちます。

担当領域の営業戦略を策定し、実行まで推進します。顧客・組織の開拓方法を設計し、新規案件や商談を創出します。顧客の業務上の課題や要望を整理したうえで、解決に向けたソリューション提案やコンサルティング型の営業活動を行います。導入後はサービス活用を支援し、売上の拡大にも取り組みます。チームの目標達成と成果向上に向け、営業メンバーをマネジメントします。顧客から得た要望をもとに、事業開発・プロダクト開発チームと連携し、サービスの立ち上げや改善に関わる機会があります。ナショナルクライアントを中心に担当するストラテジックアカウントセールス、または中堅から準大手企業を中心に扱うソリューションセールスに関わります。

必須要件は、エンタープライズ企業に対する課題解決型営業の経験が3年以上あること、個人として高い営業成果を出した経験、チームを率いて継続的に目標を達成した経験です。歓迎要件には、リード獲得を含むマーケティングや営業企画の経験、ABMへの理解、大企業の決裁者・役員・代表者との継続的な商談経験、大企業全体を対象とする商談のクロージング経験、SalesforceなどSFA／CRMツールの活用経験、特定業界に関する知見が含まれます。

雇用形態は正社員で、試用期間は3か月、期間中の条件変更はありません。想定年収は756万円から1,255万4円で、経験および前職給与を考慮して決定します。給与には月45時間分の固定残業代と月20時間分の固定深夜代を含み、超過分は別途支給されます。賞与は年2回で、業績・評価・実働率により変動します。

勤務地は東京都港区麻布台の麻布台オフィス、または会社が認める自宅等のリモートワーク場所です。リモートワークと週数回の出社を組み合わせる勤務形態です。フレックスタイム制で、標準労働時間は1日8時間、コアタイムは11時から15時まで（週初めは10時から15時まで）です。休日は土日祝日で、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇などがあります。