現場向けSaaSと見積りプラットフォームを基盤に、M&A戦略と連続買収を主導します。投資基準や買収ファイナンスを整え、PMI、グループ経営、取締役会や関係者との調整を通じて買収先の価値向上を担うポジションです。東京都中央区勤務、フレックスタイム制です。
この求人について
本ポジションは、短期工事市場向けSaaS「プロワン」の営業組織で、営業企画の仕組みを新たに整える役割です。入社後は営業活動や業務運用の現状を把握し、課題を整理したうえで、責任者と優先順位や進め方を定めます。営業プロセスとフローの可視化・標準化、現状分析、KPI設計、予実管理、レポート整備、報告フローの改善、入力作業の自動化などを担当します。
営業力の向上に向けて、セールスイネーブルメントの施策を企画・実行します。ターゲットリストの見直しや戦略的なアプローチの企画、データや定量情報に基づく新たな営業施策の検討・実行も業務に含まれます。また、パートナーセールス戦略の立ち上げを支援し、組織のエンゲージメント向上につながる制度設計や施策企画にも関わります。業務内容の変更範囲は会社が定める業務です。
応募には、法人営業の経験が3年以上の目安で必要です。顧客の課題を聞き取り、解決策を企画して提案する営業経験が重視されます。基本的なPCスキルとして、ExcelのVLOOKUPやピボットテーブルを使ったデータ集計、PowerPointによる企画書・提案資料の作成が求められます。無形商材、IT・SaaS業界、営業企画、セールスオペレーションの経験は歓迎されています。業務改善を自ら形にした経験、報告フローの改善や入力作業の自動化、SalesforceなどのSFA/CRMを使って営業成果を高めた経験、データ分析に基づく企画・提案経験も対象となります。
プロワンは、営業、施工管理、バックオフィスの機能を備え、業務全体の最適化を目指すSaaSです。顧客自身がSaaS内で業務をカスタマイズでき、個別のカスタム開発を必要としない点が特徴として説明されています。本ポジションでは、プロワンの営業組織と責任者に伴走し、営業活動を再現可能でデータに基づく運用へ整備していきます。
雇用形態は正社員です。
勤務地は東京都中央区銀座のオフィスです。オフィスは禁煙です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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